この記事を読むのに必要な時間は約 7 分です。
ジェネリック医薬品をスマートに勧める方法はありますか？
☑️はじめに
皆さんは日常業務でジェネリックを勧める時、どんな風に話していますか。
医療費の事を考えると、効果は同等なら安価な薬を勧めたい。保険薬剤師の使命のひとつでもあります。
でも「失敗した市場」である医療において、市場原理は働きません。
1割負担の方が先発品を選ぶのも、合理的な行動と考えられます。
その中でベストを尽くす方法はないのでしょうか？
行動経済学の理論を応用して、スマートなジェネリックの勧め方を考えてみました。
はじまり、はじまり。
プロローグ
👧「先輩、上手なｼﾞｪﾈﾘｯｸの勧め方ってありますか」
👩「ｵｰｿﾗｲﾄﾞｼﾞｪﾈﾘｯｸから勧めたら、ﾊｰﾄﾞﾙ低いんじゃないかな」
👩「後は1錠の薬価差でなく、1年分の自己負担金の差で説明するとか」
👩「ﾊｰﾃﾞｨﾝｸﾞ効果と言って、80%以上の人が選んでます、と言う方法もある」
出典: twitter.com
運営者から、クローズドコミュニティに対する思いをお伝えしています。
記事の続きをどうぞ。
☑️行動経済学を応用したジェネリックの勧め方
日本は皆保険があり、支払いは1割から3割ですのでモラルハザードが起こっています。
本来の価格に直面していないために、必要以上の医療サービスを求めてしまっています。
モラルハザードについては、関連記事を参照下さい。
ランド医療保険実験の結果と価値に基づいた医療保険(VBID)
効き目が同じなら高い薬の方が良いと言う奇妙な状況になっています。
行動経済学の考えを取り入れて、現行の制度下でベストを尽くす方法を考えてみました。
ｵｰｿﾗｲﾄﾞｼﾞｪﾈﾘｯｸ
👧「先輩、上手なｼﾞｪﾈﾘｯｸの勧め方ってありますか」
👩「ｵｰｿﾗｲﾄﾞｼﾞｪﾈﾘｯｸから勧めたら、ﾊｰﾄﾞﾙ低いんじゃないかな」
👧「…」👩「どうしたの？」
👧「ｵｰｿﾗｲｽﾞﾄﾞｼﾞｪﾈﾘｯｸ勧めたんですけど、1錠の値段が数十円しか変わらないならいいって」
出典: twitter.com
ﾌﾚｰﾐﾝｸﾞ効果
👩「1錠の薬価差でなく、１ヶ月や1年分の自己負担金の差で説明してあげるといいよ」
👩「例えばﾍﾞﾎﾟﾀｽﾁﾝ、1錠の薬価差は20円だけど、１ヶ月で1,200円、3割負担でも360円。１年で負担金の差額は4,320円だ」
👩「人は今目の前にある大きな損得に敏感だ。ﾌﾚｰﾐﾝｸﾞ効果だよ」
出典: twitter.com
ﾊｰﾃﾞｨﾝｸﾞ効果
👩「ﾊｰﾃﾞｨﾝｸﾞ効果と言って、80%以上の人が選んでます、と言う方法もある」
👩「ﾊｰﾃﾞｨﾝｸﾞ効果は、別名群集心理とも言う。英国で皆が納税してますと言う通知を送っただけで納税率が上がっと言う逸話もある」
出典: twitter.com
ﾅｯｼﾞ、またはﾘﾊﾞﾀﾘｱﾝﾊﾟﾀｰﾅﾘｽﾞﾑ
👩「英国は食パンの塩分を減らすﾅｯｼﾞと呼ばれる試みをしたり、行動経済学を積極的に公衆衛生の政策に取り入れているね」
👩「本来は合理的な人間の意思決定、制度の為に歪んでしまっているけれど、よい方向に導くﾅｯｼﾞを保険薬剤師の私たちも使いこなせるようになりたいね」
👧「はい、先輩！」
出典: twitter.com
☑️まとめ
いかがでしたか？ﾅｯｼﾞはﾘﾊﾞﾀﾘｱﾝﾊﾟﾀｰﾅﾘｽﾞﾑとも呼ばれ、自由な意思決定を尊重しつつ、然り気無くよい方向に誘導するスマートな手法です。
薬局では患者さんも薬剤師も、お互い気持ちよくコミュニケーションを取りたいもの。明日からの業務のヒントになりましたら幸いです。
☑️会員のススメ
今回の記事はいかがでしたでしょうか？気に入って下さったら、会員登録をお勧めします。会員限定の記事が閲覧出来るようになります。月々の購読料は、喫茶店で勉強する時に飲むコーヒー一杯の値段で提供しています。人生で一番価値のある資源は時間です。効率的に学習しましょう！値段以上の価値を提供する自信があります。
クリック👉会員について
会員になりませんか？
最終更新日2020年10月19日
☑️コラム
職場の悩みはありませんか？
わたしも最初の職場がどうしても合わず、1年足らずで退職。今の職場は上司や同僚に恵まれ、毎日楽しく働いています。
あなたが現状に悩んでいるのであれば、専門家に相談してみてはいかがでしょうか？
転職を考える場合、現在の環境から離れることを一番に考えてしまいがちですが、転職先には現在の職場にない問題があります。
わたしはラッキーでしたが、転職後の方が辛い思いをしてしまった、と言う話も耳にします。
自分に適した職場を見つけるためには、頼れるスタッフに協力してもらうことが重要です。
回り道のように見えますが、転職を成功させるための最短の近道と思います。
あなたも１歩踏み出してみてはいかがでしょうか？
迷っているならまずは登録してみましょう。
スポンサーリンク
完全無料！１分間の簡単登録
あります！今よりアナタが輝く職場
薬剤師の求人ならエムスリーキャリア
☑️推薦図書
「行動経済学見るだけノート 知識ゼロでも今すぐ使える！」
スポンサーリンク
スポンサーリンク
☑️拡散のお願い
参考になったと思って下さったあなた、バナークリックをお願いします。
自分だけ知ってるのはもったいないと思って下さったあなた、SNSボタンでシェアをお願いします。